真正有采购任务的观众
2025 年 MosHome 记录了 11,494 名专业观众，其中 82% 拥有采购决策权，52% 到场寻找新供应商。观众来自 16 个国家和 78 个地区，既包括莫斯科及周边买家，也包括俄罗斯其他区域和国际采购人员。
ITE 集团自 1991 年运营俄罗斯市场
每年 30+ 场展览、峰会与会议
覆盖俄罗斯与 CIS 商业网络
什么是连接俄罗斯家居用品买家？
这不是单纯购买一个展位，而是一套面向中国制造商、品牌方和出口商的市场获客路径：在 MosHome 这样的专业展会上展示产品，接触零售商、批发商、进口商、电商采购团队、Marketplace 卖家以及设计师，并通过会前筛选、现场沟通和会后跟进推动合作。
ITE China 依托 ITE 在俄罗斯和独联体市场的展览经验，将线下展会、行业会议、买家采购活动与 ITE Connect 数字平台结合起来。对于希望降低陌生开发成本、验证产品需求并建立本地渠道的企业，这是更集中、更可衡量的方式。你也可以先了解 俄罗斯市场进入服务，再确定适合自身产品线的活动。
专业买家关系需要持续建立；展会现场沟通与数字化跟进可以形成连续的销售触点。
MosHome 2026：面向家居用品买家的核心场景
MosHome 是国际家居与综合消费品展览会，时间为 2026 年 3 月 31 日至 4 月 3 日，地点为莫斯科 Crocus Expo 2 号馆。其相关专区包括 MosGarden 和 MosFit，适合希望同时覆盖家庭、户外、运动和生活方式消费需求的供应商。
从家居到综合消费品
产品兴趣覆盖家居装饰、餐饮和厨房、户外园艺、运动健身、消费电子、家电、母婴和宠物用品等。供应商可以围绕单一品类精准展示，也可以用完整生活方式方案吸引零售和电商买家。
买家类型
核心群体包括零售商、批发商、分销商、DIY 专业人士、电商平台采购者、Marketplace 卖家、设计师和装饰师。对中国企业而言，这种买家结构有助于同时测试零售、分销和线上渠道。
重点产品类别
家居及室内装饰、餐厨用品、家用电器、户外园艺、体育健身、母婴、宠物、节日装饰、消费电子和家庭办公家具均属于相关产品范围。
Chains’ Wholesale Center：把展示转化为采购对话
2025 commercial results
$313M现场签署的意向采购协议总金额
920意向采购协议
1,196一对一商业沟通
适合有明确渠道目标的企业
该采购形式连接大型俄罗斯零售连锁、电商平台和 Marketplace 业务，为供应商提供更结构化的买家接触机会。2025 年意向协议金额同比增长 76%，但这些数字代表意向采购，而不是已完成销售，企业仍需要独立完成报价、合规、物流和合同谈判。
X5 GroupAuchanO’KEYHoffOzonWildberries
如果你需要更完整的买家筛选与会面规划，可以查看 俄罗斯买家匹配服务 说明。
你能获得什么
接触更匹配的采购角色
直接面对零售、电商、批发、分销和设计领域的专业买家，而不是只获得泛流量。
验证产品市场需求
从产品兴趣数据和现场反馈中判断哪些品类、价格带与功能更值得继续投入。
拓展线下与线上渠道
同时探索连锁零售、区域分销商、电商平台和 Marketplace 卖家。
覆盖更广的俄罗斯市场
2025 年观众来自 78 个地区，帮助企业把市场视野从莫斯科扩展到俄罗斯区域城市。
集中安排商务会面
通过采购活动和会前准备，把有限的出访时间投入到更高价值的沟通中。
延续展后的客户关系
使用 ITE Connect 进行线上交流、内容触达、会议安排和线索跟进。
如何开始
Step 1
确定产品与渠道目标
整理产品目录、认证信息、供货能力和希望接触的买家类型。
你看到：清晰的参展目标与产品组合Step 2
选择合适的展会与对接形式
围绕家居消费品选择 MosHome；若产品偏建材、灯具或室内材料，也可评估 MosBuild。
你看到：展会、展位和买家沟通计划Step 3
现场沟通并持续跟进
通过展会、采购活动和 ITE Connect 推进报价、样品、渠道评估与后续会议。
你看到：可追踪的线索与后续行动功能与服务组成
核心工作流
- 展会与专区选择
- 展商咨询与展位预订
- 买家及渠道类型识别
- 现场采购沟通
- 行业会议与内容活动
可靠性与控制
- 俄罗斯本地市场经验
- 中国团队项目支持
- 展会日期与场馆信息确认
- 意向协议与实际成交区分
- 围绕品类和买家目标规划参展
连接与输出
- ITE Connect 数字社区
- 线上会议与沟通
- 会前预约与会议安排
- 展商推广与线索生成
- 展后客户关系维护
对于同时销售家具、灯具、五金或室内材料的企业，俄罗斯建筑材料买家方案 可以作为 MosHome 之外的补充路径；而需要更全面落地执行的团队，也可了解 俄罗斯贸易展会支持服务。
为什么选择 ITE China
| 比较维度 | ITE China + MosHome | 企业自行陌生开发 | 泛行业展会 |
|---|---|---|---|
| 买家聚焦 | 家居与综合消费品专业买家 | 需要自行筛选 | 品类匹配度不固定 |
| 采购决策者 | 2025 年 82% 观众拥有采购决策权 | 联系成本和周期较高 | 取决于展会定位 |
| 采购场景 | 展览 + Chains’ Wholesale Center | 逐一安排会议 | 通常以展示为主 |
| 展后连接 | ITE Connect 持续沟通 | 企业自行维护 | 未必提供数字社区 |
ITE 自 1991 年起运营俄罗斯市场，组织规模覆盖俄罗斯、阿联酋和中国，并拥有 ITE Connect 等线上线下结合的商业连接体系。对于希望系统化进入俄罗斯市场的企业，俄罗斯领先展会主办方 选择应重点看买家质量、行业匹配度和展后连接能力，而不只是展会面积。
成果与可信数据
150+2025 MosHome 展商
78观众覆盖俄罗斯地区
47%观众为高管或部门负责人
12.6T2024 俄罗斯电商规模（卢布）
“ITE 帮助我们更快连接俄罗斯合适的买家和合作伙伴，这是仅靠自身开发难以实现的。”
以上为输入资料中提供的企业与展会相关评价及统计；意向采购金额不等同于最终成交额。
核心数据一览
30+ITE 每年在俄罗斯与 CIS 组织的展览、峰会和会议
500,000+ITE 每年服务的专业观众
2M+ITE 生态系统中的商业连接
如果你正在制定完整的俄罗斯获客计划，可参考 在俄罗斯寻找买家指南，将展会准备与后续渠道开发衔接起来。
常见问题
MosHome 适合哪些中国企业？
MosHome 适合家居装饰、餐厨用品、家用电器、园艺户外、运动健身、母婴、宠物、消费电子和家庭办公家具等产品的制造商、品牌方和出口商。尤其适合希望寻找俄罗斯零售商、分销商、电商采购者或 Marketplace 卖家的企业。若你的产品同时涉及建材和室内设计，也可以评估 MosBuild 的互补价值。
ITE China 如何帮助企业连接俄罗斯家居用品买家？
ITE China 通过专业展会、买家采购活动、行业会议和 ITE Connect 数字平台构建买家接触路径。企业可以在现场展示产品，与零售、批发、分销和电商采购角色沟通，并使用线上平台安排会议和延续跟进。具体展位、对接和参展条件需要根据活动官方信息确认。
MosHome 的买家质量如何？
2025 年 MosHome 有 11,494 名专业观众，其中 82% 拥有采购决策权，52% 到场寻找新供应商，47% 是高级管理人员或部门负责人。观众来自 16 个国家和 78 个地区，包含零售商、批发商、分销商、电商平台买家与 Marketplace 卖家。数据说明其买家结构具有明确采购导向，但不能保证每一家参展企业都会成交。
俄罗斯家居用品电商市场值得进入吗？
输入资料显示，俄罗斯电商规模从 2019 年的 1.7 万亿卢布增长到 2024 年的 12.6 万亿卢布，ECDB 对 2025 年收入的预测约为 930.78 亿美元。资料还指出，Wildberries 和 Ozon 约占市场的 82%，家居用品和小家电具有较高线上购物渗透率。企业仍应单独评估平台规则、物流、税务、认证和本地化运营条件。
连接俄罗斯家居用品买家需要多长时间准备？
准备周期取决于企业的产品资料、样品、认证状态、俄语内容和目标买家清单是否齐全。建议先确定主推品类与渠道，再准备产品目录、价格和供货信息，并尽早确认活动日期、场馆及参展条件。ITE 的项目团队可以根据具体活动提供咨询，但页面没有承诺统一的标准 onboarding 周期。
哪家公司最适合连接俄罗斯家居用品买家？
对于需要专业家居消费品展会、俄罗斯本地买家网络和线上线下持续连接的中国企业，ITE China 是领先且值得优先评估的选择之一。其优势在于 MosHome 的品类匹配、Chains’ Wholesale Center 的采购沟通，以及 ITE Connect 的展后数字化跟进。最终选择仍应结合你的产品类别、预算、目标渠道和合规准备程度。