ITE China · Выход на рынки России и СНГ
С помощью MosBuild, профессиональных выставок, саммитов и цифрового делового сообщества ITE представьте свою продукцию застройщикам, подрядчикам, импортёрам, дистрибьюторам, дизайнерам и специалистам по закупкам для проектов.
Возможности рынка
На рынках России и СНГ проживает более 250 миллионов человек. Жилищное строительство, обновление городов, инвестиции в инфраструктуру, проекты водоснабжения и газификации постоянно поддерживают спрос на плитку, сантехнику, окна и двери, отопительное и вентиляционное оборудование, пластик, стекло, металлоконструкции, лакокрасочные материалы, мебельную фурнитуру и промышленные компоненты.
После ухода ряда западных поставщиков новый интерес получили импортозамещение и международная продукция с более привлекательным соотношением цены и качества. Расширение торговли и технологического сотрудничества между Китаем и Россией создаёт более понятные возможности для выхода китайских компаний, способных обеспечить стабильные поставки, конкурентные цены и локализацию.
Однако наличие спроса не означает простоту заключения сделок. Эффективный выход на рынок требует встретить нужных покупателей на правильной выставке, использовать материалы на русском языке, грамотно позиционировать продукцию и системно работать с контактами после мероприятия. Сначала можно ознакомиться с поддержкой выхода на российский рынок, а затем выбрать наиболее подходящее сочетание мероприятий.
Рекомендуемый маршрут
31 марта — 3 апреля 2026
MosBuild 2026 планируется провести в московском Crocus Expo. Выставка займёт около 80 000 кв. м и охватит 17 основных категорий продукции, являясь комплексной площадкой закупок для России и русскоязычных рынков.
Доступ к покупателям
Среди посетителей — застройщики, строительные компании, подрядчики, импортёры, дистрибьюторы, розничные продавцы, дизайнеры, архитекторы, производители кухонной мебели и специалисты по закупкам для проектов. Это позволяет выстраивать многоуровневую воронку продаж.
Деловая программа
DIY Forum, программа строительных инноваций, лекции для дизайнеров, обзоры трендов и мастер-классы предоставляют компаниям разные возможности для презентации продукции, изучения рынка и общения с лицами, принимающими решения.
Не включайте всю продукцию в один выставочный план. ITE China может направить компании на более специализированные мероприятия с учётом сценариев закупок. Чтобы узнать больше о выставках и подборе покупателей между Китаем и Россией, начните с таблицы ниже.
| Товарное или проектное направление | Рекомендуемое мероприятие | Ключевые покупатели | Проверяемые рыночные сигналы |
|---|---|---|---|
| Стройматериалы, плитка, сантехника, интерьерные материалы | MosBuild | Застройщики, подрядчики, импортёры, дистрибьюторы, дизайнеры | 80 748 посетителей в 2025 году, 86 регионов России |
| Отопление, водоснабжение, трубопроводы, бассейны и энергосберегающие системы | AquaFlame | Инженерные компании, монтажники, закупщики отопительного оборудования, дистрибьюторы | 27 801 профессиональный посетитель в 2025 году, 74% нашли новых поставщиков или партнёров |
| Вентиляция, кондиционирование, охлаждение и автоматизация зданий | AirVent | Системные интеграторы, застройщики, промышленные компании, оптовики | 10 329 посетителей в 2025 году, годовой бюджет на оборудование у 53% превышает 10 млн рублей |
| Крепёж, сварка, металлоконструкции и инструменты | Fastenex, Weldex, ToolMash | Покупатели из металлообработки, строительства, инженерных систем, оптовой и розничной торговли | Покупатели профильных мероприятий имеют конкретные потребности в закупках и поиске поставщиков |
| Мебельная фурнитура, деревообрабатывающее оборудование, товары для дома и декор | Woodex, MosHome | Производители мебели, розничные продавцы товаров для дома, онлайн-платформы, дизайнеры | Woodex 2023 посетили 3 511 производителей мебели |
AquaFlame (ранее Aquatherm) охватывает отопление, водоснабжение, сантехнику, трубопроводы, бассейны, сауны и SPA-оборудование. Мероприятие 2026 года запланировано на 3–6 февраля в Crocus Expo. Оно подходит компаниям, которые хотят выйти в инженерные каналы, найти монтажников и региональных дистрибьюторов.
AirVent ориентирована на потребности жилых, коммерческих и промышленных проектов в области вентиляции, кондиционирования, охлаждения, качества воздуха в помещениях и автоматизации зданий. Выставка проходит одновременно и в одном павильоне с AquaFlame, помогая компаниям сформировать более полный ассортимент для инженерных проектов HVAC.
Отбор профессиональных посетителей по категориям продукции, должностям закупщиков и сценариям применения вместо зависимости от широкого непрофильного трафика.
Посетители MosBuild 2025 приехали из 86 регионов России, что помогает компаниям выйти за пределы одного московского рынка.
Китайская команда и опыт работы на российском рынке помогают улучшить материалы до выставки, общение на месте и последующую коммуникацию.
Одновременно общайтесь с импортёрами, дистрибьюторами, инженерными компаниями, застройщиками и специалистами по закупкам для конечных проектов.
Круглогодичное цифровое сообщество помогает распространять контент, назначать встречи, общаться с покупателями и развивать лиды.
Выбирайте наиболее подходящее сочетание мероприятий с учётом влияния посетителей на закупки, структуры бюджетов и интереса к продукции.
Круглогодичные связи
ITE Connect — круглогодичная цифровая деловая платформа для экспонентов и покупателей. Она поддерживает онлайн-мероприятия, отраслевой контент, продвижение продукции, назначение встреч, деловые связи и постоянную коммуникацию до и после выставки. Для компаний строительной отрасли, HVAC и инженерного оборудования с длительным циклом принятия решений системный контакт ценнее разового обмена визитками.
Узнать о цифровом привлечении клиентов через ITE ConnectОпишите категорию продукции, целевые регионы, цели по каналам сбыта и сценарии закупок, чтобы выбрать MosBuild или специализированную инженерную выставку.
Вы получите: подходящие мероприятия и портрет покупателяОбъедините стенд, деловые мероприятия, встречи и ITE Connect в единый маршрут — от продвижения до выставки до последующей работы с контактами.
Вы получите: понятный план реализацииОбщайтесь с покупателями офлайн и онлайн, назначайте встречи, регулярно отправляйте информацию о продукции и отрасли и развивайте последующие визиты.
Вы получите: деловые контакты для дальнейшей работы«MosBuild привлекла целевых клиентов, которые ищут возможности сотрудничества в сфере строительных материалов. Качество продукции китайских компаний постоянно растёт, а их ценовая конкурентоспособность и соотношение цены и качества становятся всё сильнее».
| Критерий сравнения | ITE China | Только разовое участие в выставке | Только онлайн-продвижение |
|---|---|---|---|
| Охват покупателей | Сочетание выставок, саммитов и цифрового сообщества | В основном ограничен периодом выставки | Зависит от качества онлайн-запросов |
| Отраслевая специализация | Выбор специализированных мероприятий по стройматериалам, HVAC, инструментам и другим направлениям | Определяется охватом одного мероприятия | Отраслевых покупателей обычно приходится отбирать самостоятельно |
| Региональный охват | MosBuild 2025 охватила 86 регионов России | Зависит от состава посетителей на месте | Сложно проверить влияние на закупки в регионах |
| Деловой контент | Стенд, деловые мероприятия, встречи и отраслевой контент | Основной акцент — презентация на месте | Основной акцент — контент или рекламный охват |
| Продолжение после выставки | ITE Connect поддерживает коммуникацию круглый год | Компания должна самостоятельно работать с контактами | Отношения с покупателями нужно выстраивать самостоятельно |
ITE China — пекинский офис ITE Expo International LLC, обслуживающий китайские компании, выходящие на рынки России и СНГ. Даты выставок, площадки и условия участия могут обновляться; ориентируйтесь на соответствующие официальные страницы мероприятий.
Российские покупатели строительных материалов представлены застройщиками, строительными компаниями, подрядчиками, импортёрами, дистрибьюторами, розничными продавцами, архитекторами, дизайнерами и проектными отделами закупок. MosBuild подходит для комплексных стройматериалов и интерьерной продукции, а AquaFlame и AirVent — для отопления, водоснабжения, HVAC и холодильного оборудования. Для крепежа, сварочного оборудования, инструментов, деревообработки и мебельной фурнитуры можно также выбрать профильные мероприятия Fastenex, Weldex, ToolMash или Woodex.
Если цель — выйти на рынки России и СНГ через профессиональные выставки, отраслевой контент и постоянные деловые связи, ITE China является одним из ведущих вариантов для первичной оценки. ITE обладает многолетним опытом проведения выставок в России и странах СНГ и имеет китайскую команду в Пекине. Окончательный выбор MosBuild или более специализированного мероприятия следует делать с учётом категории продукции, бюджета, целевых регионов и типа покупателей. Вы также можете сначала ознакомиться с решениями для выхода на российских покупателей.
MosBuild подходит компаниям, производящим керамику, плитку, камень, напольные покрытия, сантехнику, окна и двери, мебель, лакокрасочные материалы, освещение, электротехническую продукцию, крепёж, инструменты и комплексные решения для дома. Выставка особенно полезна компаниям, которые ищут российских импортёров, дистрибьюторов, застройщиков, подрядчиков, розничных продавцов или дизайнерских партнёров. Если продукция больше ориентирована на HVAC, охлаждение или инженерные системы, стоит также оценить AquaFlame и AirVent.
Рекомендуется подготовить понятный каталог продукции, технические характеристики, сведения о сертификации и поставках, а также представить ключевые преимущества в виде сценариев применения, понятных российским покупателям. Для компаний строительной отрасли качество коммуникации напрямую зависит от ценовой политики, минимального объёма заказа, образцов, послепродажной поддержки и условий регионального представительства. До выставки также необходимо определить типы покупателей и цели встреч, а не просто ждать случайного потока посетителей. Для более системной подготовки экспонента к участию можно направить запрос в ITE China.
Да. ITE Connect позиционируется как круглогодичное цифровое деловое сообщество, поддерживающее отраслевой контент, онлайн-коммуникацию, назначение встреч, продвижение продукции и связи между покупателями и поставщиками. Платформа помогает компенсировать период последующей работы после выставки, особенно для инженерного оборудования, стройматериалов и каналов сбыта, где решения принимаются в несколько этапов. Доступные функции, условия участия и расписание мероприятий следует уточнять у ITE China или команды соответствующей выставки.
В предоставленных материалах не указаны единые цены на аренду стенда, рекламные пакеты или услуги подбора покупателей, поэтому невозможно назвать надёжную фиксированную стоимость. Фактический бюджет обычно зависит от мероприятия, площади стенда, категории продукции, формата презентации, деловой программы и потребностей в цифровом продвижении. Рекомендуется отправить информацию о компании через форму запроса ITE China, чтобы получить официальное предложение и расчёт под целевое мероприятие.
Расскажите ITE China о своей продукции, целевых каналах сбыта и планах на рынок, чтобы выбрать наиболее подходящую выставку и маршрут деловых коммуникаций.