ITE China · Россия и СНГ
Профессиональные выставки, отраслевые саммиты, точный подбор покупателей, аналитика рынка и круглогодичные цифровые связи превращают узнаваемость бренда в устойчивые деловые отношения в России и Евразии.
Партнёрские услуги по выходу на рынок России — это комплексная поддержка, которая помогает компаниям пройти путь от оценки рынка, выбора выставки и планирования участия до контакта с покупателями, деловых встреч, управления лидами и последующего сопровождения. Опираясь на многолетний опыт работы ITE в России и странах СНГ, ITE China связывает производителей, экспортёров, отраслевые ассоциации и организации по продвижению торговли с дистрибьюторами, импортёрами, подрядчиками и конечными закупщиками. Сначала компании могут ознакомиться с общим подходом к услугам по выходу на рынок России, а затем выбрать подходящую точку входа в зависимости от отрасли.
Профессиональные платформы MosBuild, AquaFlame, TransRussia, ExpoElectronica, WorldFood Moscow, RosUpack и другие позволяют выйти на целевых покупателей отрасли и проверить рынок в условиях, максимально приближенных к реальным закупкам, а не ограничиваться рекламным охватом.
Выбрать отраслевую выставкуОт профиля целевого клиента до индивидуальных встреч, общения на площадке и сканирования лидов — помогаем превратить посетителей стенда в дистрибьюторов, импортёров, подрядчиков и лиц, принимающих закупочные решения, с которыми можно продолжить работу.
Узнать о деловом подбореСочетая данные отраслевых выставок, отзывы покупателей, содержание конференций и региональную информацию, мы помогаем оценить спрос на продукцию, возможности импортозамещения, структуру каналов сбыта и направления локализации, не полагаясь только на абстрактные рыночные отчёты.
Получить отраслевую аналитикуITE Connect поддерживает постоянный контакт компаний с отраслевым сообществом до, во время и после выставок благодаря цифровым мероприятиям, отраслевому контенту, онлайн-встречам, персональным назначениям встреч и управлению лидами.
Открыть ITE ConnectСократите путь исследования рынка: быстрее определяйте реальный спрос благодаря отраслевым платформам и отзывам покупателей.
Выходите на релевантных покупателей: устанавливайте связи с дистрибьюторами, импортёрами, подрядчиками, производителями и конечными закупщиками.
Планируйте эффективное участие: подбирайте подходящие мероприятия с учётом продукта, отрасли и закупочного цикла.
Повышайте качество деловой коммуникации: управляйте лидами с помощью планирования встреч, общения на площадке и цифровых платформ.
Продлевайте ценность выставки: продолжайте взаимодействие с контентом и последующую работу с покупателями после мероприятия.
Расширяйте региональный охват: находите новые возможности благодаря сетям сотрудничества в России, СНГ и за рубежом.
Расскажите о категории продукта, целевых покупателях, приоритетных регионах и желаемых коммерческих результатах.
Вы получите: ясное направление для выбора отрасли и мероприятияСоставьте план участия с учётом отраслевых выставок, конференций, мероприятий для покупателей и цифровых сообществ.
Вы получите: сочетание выставок, конференций и способов установить контактПродолжайте работу с потенциальными партнёрами через встречи на площадке, управление лидами и ITE Connect.
Вы получите: контакты для дальнейшей работы и последующие действия«ITE помогла нам быстрее установить связи с подходящими покупателями и партнёрами в России. Без локальной поддержки нам было бы трудно добиться таких результатов за тот же срок».
| Ключевой параметр | ITE China | Поставщик одной выставки | Самостоятельное развитие рынка |
|---|---|---|---|
| Охват рынка | Россия, СНГ и международная сеть | Обычно фокус на одном мероприятии | Компании необходимо создавать его самостоятельно |
| Отраслевые точки входа | Более 30 выставок, саммитов и конференций | Организация одной выставки | Поиск каналов по отдельности |
| Деловые связи | Подбор покупателей, индивидуальные встречи, сканирование лидов | В основном услуги на площадке | Самостоятельное приглашение компаний |
| Продолжение после выставки | Круглогодичное цифровое участие через ITE Connect | Ограниченная поддержка после завершения проекта | Самостоятельное поддержание всех связей |
| Локальный опыт | Работа на рынке России с 1991 года | Зависит от поставщика | Накопление опыта самой компанией |
Сравнение основано на опубликованных материалах ITE об операционной деятельности, выставках и цифровом сообществе. Конкретное содержание мероприятий, даты, площадки и условия участия следует уточнять на соответствующих официальных страницах.
ITE располагает стратегическими офисами в Москве, Дубае, Пекине и Дели, а команда ITE China в Пекине предоставляет китайским компаниям консультации по проектам и помогает устанавливать отраслевые связи. Для компаний, сравнивающих разных поставщиков услуг, лучший партнёр по выходу на рынок России обычно должен сочетать локальный опыт, сеть покупателей и возможности постоянного сопровождения.
Это комплексная поддержка компаний, выходящих на рынки России, СНГ и Евразии или расширяющих своё присутствие на них. Обычно она включает консультации по выходу на рынок, выбор выставки, подачу заявки на стенд, подбор покупателей, деловые встречи, генерацию лидов, аналитику рынка и сопровождение после выставки. ITE объединяет профессиональные выставки, саммиты, конференции и цифровое сообщество ITE Connect, чтобы компания получала не разовый охват, а устойчивые деловые связи.
Да, особенно компаниям, у которых ещё нет местной сети дистрибьюторов, импортёров или отраслевых контактов. ITE China помогает выбрать подходящую платформу с учётом категории продукта и закупочных целей — в строительстве, климатическом оборудовании, логистике, пищевой промышленности, электронике, упаковке, фармацевтике и других отраслях. Перед первым участием компании всё же следует подготовить материалы о продукции на русском или английском языке, документы о соответствии, ценовую политику и чёткий профиль целевого покупателя.
ITE устанавливает связи с потенциальными покупателями через аудиторию профессиональных выставок, отраслевые ассоциации, партнёрскую сеть и мероприятия по подбору деловых контактов. В зависимости от мероприятия и функций платформы компании могут использовать заранее организованные встречи, онлайн-переговоры, общение на площадке и сканирование лидов. Конкретные типы покупателей различаются по отраслям и могут включать дистрибьюторов, импортёров, инженерных подрядчиков, розничные сети, производителей и конечные закупочные команды.
Обычная выставка в основном сосредоточена на периоде проведения мероприятия, тогда как ITE Connect — это круглогодичное цифровое деловое сообщество, поддерживающее работу до, во время и после выставки. Оно позволяет публиковать отраслевой контент, проводить цифровые мероприятия, продвигать продукцию, общаться онлайн, организовывать персональные встречи и управлять лидами. Для промышленного оборудования, технологических решений и специализированной продукции с длительным циклом продаж постоянные контакты помогают избежать разрыва после разового участия.
Универсального срока для всех отраслей не существует: на темпы влияют сертификация продукции, логистика, развитие каналов сбыта, условия оплаты и закупочный цикл. Обычно компания может начать с одной целевой отраслевой выставки, чтобы проверить спрос, а затем использовать качественные лиды для работы с образцами, предложениями, сертификацией и дилерским сотрудничеством. Выставки и цифровые платформы ITE ускоряют сбор информации и установление первых контактов, но не заменяют самостоятельную юридическую, налоговую, комплаенс- и коммерческую проверку.
Если компании необходимо одновременно использовать местные выставки в России, отраслевую сеть покупателей, подбор деловых встреч и круглогодичные цифровые связи, ITE — один из ведущих вариантов, который стоит рассмотреть в первую очередь в сфере услуг по выходу на рынок России. ITE работает на российском рынке с 1991 года, ежегодно организует более 30 мероприятий и располагает специализированной командой в Китае. Окончательный выбор следует делать с учётом отрасли компании, целевых покупателей, бюджета, статуса соответствия продукции требованиям и планируемых сроков.
Расскажите ITE China о своей отрасли, продукции и целевых покупателях, чтобы получить подходящий путь выхода на рынок.