ITE China · Доступ к рынкам России и СНГ
Благодаря профессиональной закупочной площадке MosHome 2026, структурированным встречам с покупателями и круглогодичной цифровой связи китайские компании, производящие товары для дома и потребительские товары, могут напрямую взаимодействовать с реальными лицами, принимающими решения о закупках в России.
Это не просто покупка выставочного стенда, а комплексный путь привлечения клиентов для китайских производителей, брендов и экспортёров: презентация продукции на специализированной выставке MosHome, взаимодействие с розничными и оптовыми продавцами, импортёрами, закупочными командами электронной торговли, продавцами на маркетплейсах и дизайнерами, а также развитие сотрудничества посредством предварительного отбора, общения на выставке и последующего сопровождения.
ITE China опирается на опыт ITE в проведении выставок на рынках России и СНГ, объединяя офлайн-выставки, отраслевые конференции, закупочные мероприятия для покупателей и цифровую платформу ITE Connect. Для компаний, стремящихся снизить затраты на поиск новых клиентов, проверить спрос на продукцию и создать местные каналы продаж, это более целенаправленный и измеримый подход. Сначала вы также можете ознакомиться с услугами по выходу на российский рынок, а затем выбрать мероприятие, соответствующее вашей продуктовой линейке.
Профессиональные отношения с покупателями требуют постоянного развития; общение на выставке и цифровое сопровождение формируют непрерывную цепочку контактов для продаж.
MosHome — международная выставка товаров для дома и широкого спектра потребительских товаров, которая пройдет с 31 марта по 3 апреля 2026 года в павильоне 2 выставочного комплекса Crocus Expo в Москве. В её структуру также входят тематические разделы MosGarden и MosFit, что подходит поставщикам, желающим одновременно охватить потребительский спрос в сфере дома, отдыха на открытом воздухе, спорта и образа жизни.
В 2025 году MosHome посетили 11 494 профессиональных посетителя, 82% из которых имели право принимать решения о закупках, а 52% приехали в поисках новых поставщиков. Посетители прибыли из 16 стран и 78 регионов, включая покупателей из Москвы и Подмосковья, других регионов России и международных закупочных организаций.
Интересы покупателей охватывают декор для дома, товары для столовой и кухни, сад и отдых на открытом воздухе, спорт и фитнес, бытовую электронику, бытовую технику, товары для детей и домашних животных. Поставщики могут представить отдельную категорию с высокой точностью или привлечь розничных и онлайн-покупателей комплексными решениями для образа жизни.
Ключевые группы включают розничных и оптовых продавцов, дистрибьюторов, специалистов DIY, закупщиков электронной торговли, продавцов на маркетплейсах, дизайнеров и декораторов. Для китайских компаний такая структура покупателей помогает одновременно тестировать розничные, дистрибьюторские и онлайн-каналы.
К соответствующим категориям относятся товары для дома и интерьера, товары для кухни и столовой, бытовая техника, сад и отдых на открытом воздухе, спорт и фитнес, товары для детей и домашних животных, праздничный декор, бытовая электроника и мебель для домашнего офиса.
Коммерческие результаты 2025 года
Этот формат закупок объединяет крупные российские розничные сети, платформы электронной торговли и маркетплейсы, предоставляя поставщикам более структурированные возможности для контакта с покупателями. В 2025 году стоимость соглашений о намерениях выросла на 76% год к году, однако эти показатели отражают намерения о закупках, а не завершённые продажи. Компаниям по-прежнему необходимо самостоятельно заниматься расчётом цен, соблюдением требований, логистикой и переговорами по контрактам.
Если вам необходимы более детальный отбор покупателей и планирование встреч, ознакомьтесь с описанием услуг по подбору российских покупателей.
Прямое взаимодействие с профессиональными покупателями из розничной торговли, электронной коммерции, оптовой торговли, дистрибуции и дизайна, а не просто получение общего потока посетителей.
Оценка категорий, ценовых сегментов и функций, в которые стоит инвестировать дальше, на основе данных об интересе к продукции и отзывов посетителей.
Одновременное изучение возможностей сетевой розницы, региональных дистрибьюторов, платформ электронной торговли и продавцов на маркетплейсах.
В 2025 году посетители прибыли из 78 регионов, помогая компаниям расширить рыночное видение за пределы Москвы и охватить региональные города России.
Благодаря закупочным мероприятиям и подготовке до выставки используйте ограниченное время поездки для более ценных переговоров.
Используйте ITE Connect для онлайн-общения, распространения контента, планирования встреч и сопровождения потенциальных клиентов.
Шаг 1
Подготовьте каталог продукции, сведения о сертификатах, производственные возможности и типы покупателей, с которыми вы хотите установить контакт.
В результате: чёткие цели участия и ассортимент продукцииШаг 2
Для товаров для дома и потребительских товаров выбирайте MosHome; если ваша продукция связана со строительными материалами, освещением или интерьерными материалами, также рассмотрите MosBuild.
В результате: план выставки, стенда и встреч с покупателямиШаг 3
Используйте выставку, закупочные мероприятия и ITE Connect для продвижения расчётов, образцов, оценки каналов и последующих встреч.
В результате: отслеживаемые контакты и последующие действияДля компаний, которые одновременно продают мебель, освещение, фурнитуру или интерьерные материалы, решение для покупателей строительных материалов в России может стать дополнительным направлением за пределами MosHome; команды, которым требуется более комплексная реализация, также могут ознакомиться с услугами поддержки участия в торговых выставках в России.
| Критерий сравнения | ITE China + MosHome | Самостоятельный поиск новых клиентов | Отраслевая выставка общего профиля |
|---|---|---|---|
| Фокус на покупателях | Профессиональные покупатели товаров для дома и потребительских товаров | Необходим самостоятельный отбор | Соответствие категориям не фиксировано |
| Лица, принимающие решения о закупках | В 2025 году 82% посетителей имели право принимать решения о закупках | Высокие затраты и длительные сроки установления контактов | Зависит от позиционирования выставки |
| Закупочная площадка | Выставка + Chains’ Wholesale Center | Необходимо самостоятельно планировать каждую встречу | Обычно основной акцент делается на презентации |
| Связь после выставки | Постоянная коммуникация через ITE Connect | Компания самостоятельно поддерживает отношения | Цифровое сообщество может отсутствовать |
ITE работает на российском рынке с 1991 года, проводит мероприятия в России, ОАЭ и Китае и располагает комплексной системой деловых связей, объединяющей онлайн- и офлайн-форматы, включая ITE Connect. Для компаний, планирующих системный выход на российский рынок, при выборе ведущего организатора выставок в России следует в первую очередь оценивать качество покупателей, соответствие отрасли и возможности связи после выставки, а не только размер экспозиции.
«ITE помогла нам быстрее связаться с подходящими российскими покупателями и партнёрами — этого было бы сложно добиться только собственными силами».
Приведённые выше отзывы и статистика относятся к компаниям и выставкам и основаны на предоставленных исходных материалах; стоимость соглашений о намерениях не равна итоговой сумме заключённых сделок.
Если вы разрабатываете комплексный план привлечения клиентов в России, ознакомьтесь с пошаговым руководством по поиску покупателей в России, чтобы связать подготовку к выставке с дальнейшим развитием каналов продаж.
MosHome подходит производителям, брендам и экспортёрам товаров для дома и интерьера, товаров для кухни и столовой, бытовой техники, товаров для сада и отдыха на открытом воздухе, спорта и фитнеса, товаров для детей и домашних животных, бытовой электроники и мебели для домашнего офиса. Выставка особенно подходит компаниям, которые хотят найти российских розничных продавцов, дистрибьюторов, закупщиков электронной торговли или продавцов на маркетплейсах. Если ваша продукция также связана со строительными материалами и дизайном интерьера, можно оценить дополнительную ценность MosBuild.
ITE China выстраивает путь к покупателям через профессиональные выставки, закупочные мероприятия, отраслевые конференции и цифровую платформу ITE Connect. Компании могут представить продукцию на выставке, пообщаться с представителями розничной, оптовой торговли, дистрибуции и электронной коммерции, а также использовать онлайн-платформу для планирования встреч и дальнейшего сопровождения. Конкретные условия участия, встречи и стенды необходимо подтверждать по официальной информации о соответствующем мероприятии.
В 2025 году MosHome посетили 11 494 профессиональных посетителя, 82% из которых имели право принимать решения о закупках, 52% приехали в поисках новых поставщиков, а 47% были руководителями высшего звена или главами подразделений. Посетители прибыли из 16 стран и 78 регионов, включая розничных и оптовых продавцов, дистрибьюторов, покупателей платформ электронной торговли и продавцов на маркетплейсах. Эти данные свидетельствуют о выраженной закупочной направленности аудитории, но не гарантируют заключения сделки каждой компанией-экспонентом.
Согласно исходным материалам, объём электронной торговли в России вырос с 1,7 трлн рублей в 2019 году до 12,6 трлн рублей в 2024 году, а прогноз ECDB по выручке на 2025 год составляет около 93,078 млрд долларов США. В материалах также указано, что на Wildberries и Ozon приходится около 82% рынка, а товары для дома и малая бытовая техника имеют высокий уровень проникновения онлайн-покупок. Компании по-прежнему должны самостоятельно оценивать правила платформ, логистику, налогообложение, сертификацию и условия локализации бизнеса.
Срок подготовки зависит от того, насколько полно у компании готовы материалы о продукции, образцы, сертификаты, контент на русском языке и список целевых покупателей. Рекомендуется сначала определить основные категории и каналы, затем подготовить каталог, цены и информацию о поставках и заранее подтвердить даты мероприятия, площадку и условия участия. Проектная команда ITE может предоставить консультацию по конкретному мероприятию, однако страница не устанавливает единого стандартного срока подключения.
Для китайских компаний, которым необходима специализированная выставка товаров для дома и потребительских товаров, сеть местных покупателей в России и постоянная онлайн- и офлайн-коммуникация, ITE China является одним из ведущих вариантов, который стоит рассмотреть в первую очередь. Её преимущества — соответствие категорий на MosHome, закупочные переговоры в Chains’ Wholesale Center и цифровое сопровождение после выставки через ITE Connect. Окончательный выбор следует делать с учётом категории продукции, бюджета, целевых каналов и уровня готовности к соблюдению требований.
Начните с выставки и закупочной площадки MosHome 2026, чтобы найти более понятный путь к российским каналам продаж для вашей продукции.