消费者行为趋势是洞察海外市场脉搏、把握出口机遇的核心密码。今天我们深度拆解俄罗斯家居、体育及休闲产品市场的核心趋势，为中国企业布局对俄出口提供精准参考，而MosHome展会正是对接这一潜力市场的核心枢纽。
现代俄罗斯消费者呈现出一组鲜明的需求特征：既保留冲动消费的感性特质，又具备极强的理性筛选能力。如今，俄罗斯消费者愈发注重查阅产品评价与排行榜，致力于寻找价格与价值的最佳平衡点。在此背景下，产品及品牌直面经销商、进口商、大型连锁商超及电商平台采购方，建立信任感与情感联结，成为开拓市场的关键路径。
国际调研机构Mintel与VML的研究勾勒出全球现代消费者的典型画像，这一画像在俄罗斯市场尤为显著：
- 珍视个性表达，同时渴望社群归属感
- 期待品牌提供简洁便捷的体验，又追求消费过程中的娱乐性
- 向往舒适生活与精神逃离，却始终保持理性消费态度
以下为俄罗斯家居、体育及休闲产品领域的五大核心消费趋势，更是中国企业的出海机遇点：
趋势一、生活浪漫化，小而美产品受追捧
明特尔机构指出，俄罗斯消费者愈发追求居家舒适度，倾向于通过细节营造生活仪式感。疫情冲击、全球局势变化及数字化加速发展，促使人们重新审视家居空间的价值。远程办公的普及让居家时间大幅增加，而对丰富情感体验的需求并未消减，这推动了日常琐事的浪漫化转型 —— 人们更愿意根据个人需求调整生活节奏，用心仪的小物件点缀空间。此外，租赁住房群体的增多，也促使他们通过添置精致细节来打造专属温馨感。这与中国家居产品的精细化、高性价比优势高度契合，小幅家居升级类产品比大规模装修材料更具市场潜力。
趋势二、多巴胺消费，即时愉悦型产品需求旺盛
尽管理性消费是主流，但日常压力催生了 “多巴胺消费”—— 通过小额、愉悦的即时性消费获取快速的积极情绪反馈。这类消费多集中于食品领域，也涵盖美妆、配饰、家居用品及儿童商品等非食品类产品，中国企业擅长的轻量级家居好物、创意休闲产品正贴合这一需求。
趋势三、健康与环保并行，绿色产品成刚需
环保产品趋势逐年升温，不仅限于食品领域，非食品类产品的环保属性也备受重视 —— 俄罗斯消费者愈发关注产品的可回收性。据俄罗斯生态行动组织（Движение ЭКА）与生态联盟（Экологический союз）调研，80% 的俄罗斯消费者选择环保产品以助力自然资源保护，42% 的消费者将此类选择视为生活态度的表达。与此同时，健康生活方式需求持续增长：Nielsen数据显示，28% 的俄罗斯人开始注重饮食健康，对心理健康与睡眠质量的关注度也日益提升。中国企业在环保材料应用、绿色生产工艺上的成熟经验，正精准匹配这一市场需求。
趋势四、电商平台休闲化，场景化产品更易突围
俄罗斯电商平台已从传统购物渠道，转变为兼具休闲功能的生活空间。用户登录平台不仅是为了购物，更旨在寻求娱乐、获取新知。智能算法推荐、专题精选、平台促销活动及网红达人互动，共同构建了兼具观赏性与参与感的社交生态。这意味着，具备场景化展示潜力、适合内容传播的家居产品，更易获得市场青睐，而展会正是打造产品场景化体验的最佳舞台。
趋势五、本土适配需求崛起，高性价比产品迎来机遇
这一趋势与电商平台的发展密切相关。俄罗斯电商平台Ozon数据显示，2025 年上半年平台本土适配型商品销量超 8 亿件，较去年同期增长 50%。其中，日用品、家居用品及电子产品成为最受欢迎的品类。连锁超市 OKEY也呈现类似增长态势：过去一年，“家居及室内用品” 品类增速达 10.6 个百分点，占比升至 61.7%。这为中国家居产品凭借供应链优势、精准适配俄罗斯市场需求提供了广阔空间。
2026年展望：合规化 + 精准对接成出海关键
总体而言，俄罗斯消费者期望购物过程便捷愉悦，偏好一站式解决方案，而会员体系、促销活动及折扣优惠仍是影响消费决策的重要因素。俄罗斯调研机构专家指出，消费者已厌倦信息过载与选择冗余，更倾向于 “轻量化” 购物体验，期待品牌能够预判其需求。未来，用户体验将朝着线上线下无缝融合、人工智能驱动的超个性化服务，以及新型数字化品牌互动模式方向发展。对于中国企业而言，契合俄罗斯市场合规要求、精准对接采购需求，成为成功出海的核心前提。
关于 MosHome 展会
中国企业对俄出口的核心对接平台
MosHome 是俄罗斯聚焦家居、园艺、体育及休闲产品的顶级消费类展会，为企业提供面向精准受众展示产品、拓展客户资源的核心渠道，并依托零售采购中心开展高效采购对接会。作为俄罗斯规模最大的商业化展会 MosBuild 的姐妹展，MosHome 可同期共享其 8 万余名专业观众资源，2025 年展会独立吸引近 1.2 万名专业观众参与，涵盖零售商、DIY 行业专家、批发商与分销商、电商平台代表、设计师及装饰师等核心人群。
Askona、Hoff、Ozon、X5 Group、欧尚、ВкусВилл、Спортмастер、Yandex Market 等俄罗斯头部企业均派代表参会，旨在发掘优质供应商资源。2025 年展会期间，共举办 1196 场一对一采购对接会，为参展商高效匹配合作机会。
对于渴望开拓俄罗斯市场的中国家居、体育及休闲产品企业而言，MosHome 展会无疑是对接精准采购商、打响品牌知名度的黄金平台。这里不仅有近 10 万联动专业买家资源，更有成熟的贸易对接机制与政策适配指导，助力中国企业规避市场风险、降低开拓成本。
2026年3月31日- 4月3日，莫斯科Crocus国际会展中心，MosHome展会将再度成为中俄家居及全品类消费品贸易的核心枢纽。诚邀中国企业抢占黄金席位，借助展会的优质生态与资源聚合优势，将高性价比的家居及全品类消费品推向俄罗斯千亿级消费市场，把握中俄贸易深化背景下的出海新机遇！