当俄罗斯人对“庭院生活”的热情持续升温，一个规模达92亿美元的户外休闲及花园用品市场正加速向中国企业敞开大门。数据显示，该品类俄罗斯本土生产供给不足，70%以上的进口商品来自中国；2024年俄罗斯从中国进口总量达80亿美元，活跃中国出口商超2.3万家，需求同比提升23%的强劲势头，让这片市场成为中国户外家具、园艺设备、烧烤用品企业出海的新蓝海。
而2026年3月31日-4月3日在莫斯科Crocus展览中心举办的俄罗斯国际户外休闲及花园用品博览会（MosGarden），更迎来利好信息——将与俄罗斯建材装饰标杆展会MosBuild同层展出，共享超9万精准买家资源，为中国企业打通“产品-渠道-场景”的全链路成交路径。
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先懂渠道：俄罗斯户外花园市场的“四大黄金买家群体”
要做好俄罗斯市场，首先要摸清当地核心销售渠道的特点——不同渠道对产品的品类、价格、规格需求差异显著，而MosGarden展会恰恰聚集了所有渠道的核心采购决策者。
1⃣大型综合家居建材超市：“一站式采购”首选渠道
这类超市是俄罗斯消费者购买户外花园用品的第一选择，品类覆盖最全，从户外家具到园艺工具应有尽有，也是中国企业合作的核心目标。
代表企业：
LeroyMerlin（ЛеруаМерлен）：法国品牌，俄罗斯市场份额最大的家居建材连锁，户外园艺区（Сад）堪称“花园用品博物馆”——木质/金属/藤编桌椅、太阳伞、炭火/燃气烧烤炉、割草机、花园灯等全品类覆盖，价格从经济型（如2000卢布的基础烧烤炉）到中高端（如2万卢布的藤编沙发套装）全覆盖，线上线下联动紧密，单店年户外品类销售额超千万美元。
OBI（ОБИ）：德国品牌，LeroyMerlin的核心竞争对手，产品质量和购物环境略优，价格稍高，尤其在金属户外家具、高端园艺工具品类优势明显，适合中国企业推广品质型产品。
Castorama（Касторама）：原法国品牌，2022年出售给俄罗斯Maxidom集团，门店和供应链保留完整，仍为区域市场重要采购渠道。
中国企业适配建议：准备全品类样品，突出“高性价比+多规格选择”，比如针对LeroyMerlin的大众市场，可提供不同材质的户外桌椅套装；针对OBI的品质需求，重点展示防锈金属家具、静音割草机等。
2⃣大型综合超市：“季节性爆发”的增量渠道
这类超市仅在春季（3-5月）、夏季（6-8月）开辟临时“花园中心”，主打季节性刚需产品，性价比高，是中国企业快速走量的好机会。
代表企业：
Auchan（Ашан）：法国欧尚，每年春夏在门店停车场搭建大型临时展区，主打1000-5000卢布的高性价比产品，如便携烧烤炉、折叠户外椅、基础花盆等，单季户外品类销售额可达常规品类的3倍。
Lenta（Лента）：俄罗斯本土超市，模式与Auchan类似，侧重下沉市场，适合中国企业推广经济型园艺工具、季节性装饰用品。
Metro（Метро）：现购自运式批发超市，主打企业客户（咖啡馆、酒店、小型零售商），提供商业级户外家具（如耐用的铝合金桌椅）、大包装烧烤碳等，订单量通常是零售渠道的5-10倍。
中国企业适配建议：针对Auchan、Lenta准备小批量、易库存的季节性产品；对接Metro需突出“耐用性”，提供商业采购折扣方案。
3⃣高端/专业零售商：“高利润”的中高端赛道
这类渠道聚焦品质和设计感，客单价高，适合中国企业推广品牌化、差异化产品，利润率比大众渠道高30%-50%。
代表企业：
Maxidom（Максидом）：俄罗斯本土高端连锁，集中在莫斯科、圣彼得堡等大城市，主打设计感户外家具（如极简风藤编沙发、定制花园灯），客单价普遍超1万卢布。
Hoff（Хофф）：家居设计购物中心，户外区侧重“美学属性”，如现代简约的户外餐桌、带装饰性的烧烤台，适合中国企业展示原创设计产品。
中国企业适配建议：携带样品需突出设计细节（如特殊材质、原创图案），准备俄语版产品设计说明，对接采购时强调“独家代理”“差异化款式”。
4⃣线上平台：“快速渗透”的增量引擎
俄罗斯两大电商平台Wildberries、Ozon的户外花园品类搜索量2024年增长3倍，是中国企业快速测试市场、覆盖偏远地区的关键渠道。
代表平台：
Wildberries、Ozon：海量卖家竞争，适合小批量、多样化产品（如小型园艺工具、户外装饰小物件），需注重产品图片优化和俄语客服。
YandexMarket：比价平台，消费者可同时查看多个卖家价格，中国企业需突出“性价比”和“快速物流”（如在俄建立海外仓）。
中国企业适配建议：针对线上渠道准备小规格样品，提供灵活的起订量，提前了解平台物流政策（如Wildberries的FBS仓储服务）。
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为什么选MosGarden？一次参展，触达全渠道核心买家
MosGarden作为俄罗斯唯一专业B2B户外花园展会，最大的价值在于“精准聚集有决策权的买家”，并通过2026年与MosBuild的同层联动，创造额外成交机会。
1⃣买家质量：82%有采购决策权，覆盖全渠道
展会数据显示，2025年吸引11494名专业观众，来自16个国家、78个地区，其中：
82%的观众在公司拥有采购决策权，47%为企业高管、副手及部门负责人；
买家名单涵盖四大渠道核心企业：LeroyMerlin、OBI、Auchan、Maxidom、Wildberries、Ozon等，甚至包括Metro的商业采购团队。
2⃣批发中心：3.13亿美元意向协议的“成交加速器”
展会特设的“连锁批发中心（Chains’WholesaleCenter）”是成交核心——通过“有组织的采购谈判”，让供应商直接对接批量采购需求。2025年该环节：
达成3.13亿美元意向采购协议总金额，同比增长76%；
完成1196场一对一沟通，签署920份意向采购协议。
中国企业可提前报名该环节，明确产品优势（如“户外家具可定制尺寸”“烧烤炉适配俄罗斯气候”），主办方会根据需求精准匹配买家。
3⃣2026重磅利好：与MosBuild同层，共享“装修+花园”交叉买家
2026年MosGarden将与俄罗斯规模最大的建筑与室内设计展会MosBuild同层展出，这意味着中国企业能接触到额外的“场景化买家”：
装修公司：为新房客户推荐户外家具、庭院烧烤区设备；
房地产开发商：采购社区花园设施、楼盘样板间户外装饰；
酒店/民宿业主：批量采购户外休闲家具、烧烤设备。
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参展实战指南：按渠道选品，精准对接资源
1⃣按目标渠道准备样品：
对接LeroyMerlin、OBI：带全品类样品（户外家具+园艺工具+烧烤用品），突出“一站式供货能力”；
对接Auchan、Lenta：侧重季节性产品（如折叠阳伞、便携烧烤炉），提供小批量试单方案；
对接Maxidom、Hoff：展示设计感强的中高端产品，准备材质检测报告和设计专利证明；
对接Metro、酒店：携带商业级样品（如耐用的铝合金桌椅、大容量烧烤炉），报批量采购价。
2⃣提前锁定核心资源：
报名“批发中心”一对一洽谈，优先选择与目标渠道买家的匹配场次；
参与展会同期论坛（如“中俄户外用品贸易物流专场”），获取关税、物流政策解读；
利用“买家配对系统”，提前上传产品信息，展会前即可收到买家邀约。
92亿市场的“入场券”，就在2026MosGarden
俄罗斯户外花园市场的需求已来——70%的进口依赖、23%的需求增长、2.3万中国出口商的成功验证，而MosGarden展会是打通“产品-渠道-订单”的最短路径。2026年更有与MosBuild同层展出的重磅利好，让中国企业不仅能对接传统户外渠道，还能挖掘装修、地产等新场景买家。
2026年3月31日-4月3日，莫斯科Crocus展览中心2号馆，MosGarden已为中国企业预留“专属展区”，并配套“买家精准配对”“政策咨询”等福利。现在咨询参展，可优先锁定LeroyMerlin、Ozon等头部买家的洽谈名额！
你的户外家具、园艺设备，是否会成为下一个风靡俄罗斯庭院的中国产品？我们在莫斯科等你！